陌陌之后的陌生人社交：“微聚”主打先约会后聊天

原标题：陌生人社交生意：“第一”之后还有“第二”

目前看来，来往、易信等瞄准微信豪门望族的社交产品尚难顺风顺水，而在微信浅尝辄止的陌生人交友市场，陌陌似乎轻舟已过万重山。

4月18日，一位投资界人士向21世纪经济报道记者透露，陌陌正处于现在进行时的最新一轮融资中，风投对其给出了远超10亿美元的估值。而与此前外界盛传的将被阿里收购不同，陌陌最快可能在年内上市。

“陌生人交友是一个刚性需求。”移动社交APP微聚创始人焦一在接受21世纪经济报道记者采访时认为，尽管与微信等熟人社交市场相比，陌生人社交的市场规模可能只有其几十分之一，但这一市场已经足够大，“目前国内主导陌生人社交的产品不下百个，不过，除了陌陌一骑绝尘之外，尚无第二名”。

陌陌成功与不足

今年2月7日，陌陌CEO唐岩在微博上对外宣布，上线2年7个月，陌陌注册用户1亿。去年11月13日，陌陌宣布用户数突破8000万。这意味着，不到3个月的时间，陌陌用户数实现2000万净增长。

唐岩还在微博上公布了陌陌当时的一些运营状况，其中包括月活跃用户达4000万，会员数近100万，其联运的第三款游戏陌陌争霸上线一个月激活用户140万，月流水1200万元。

《陌陌争霸》是陌陌推出的第三款手机游戏产品，此前曾推出《陌陌泡泡兔》、《陌陌劲舞团》，前者激活用户达570万，后者则有激活用户440万。

“陌陌的成功证明了陌生人交友的市场价值。”焦一认为，而从中国互联网发展的20多年历史来看，不同阶段都有不同产品试图触及用户这一“基于人性的强需求”。

焦一认为，中国人上网最开始的陌生人社交平台是聊天室，互不相识的人在虚拟空间上天南海北。接下来是QQ。“QQ最开始也是陌生人社交，很多人都有过在QQ上不停地通过查找功能进行搭讪的经历。”焦一说，“那时的流行说法是‘见网友’。”

大概在2006年前后，51.com也一度是中国三四线城市普遍使用的社交网络，其亦主打陌生人交友。

而与虚拟世界的陌生人社交产品代代相迭一样，线下亦不缺乏陌生人社交的平台，其中最典型的就是酒吧。

“陌生人社交和熟人社交的属性很难集合在一个产品上。”焦一对21世纪经济报道记者表示，QQ和微信最开始都以陌生人社交作为切入点和市场兴奋点，但很快转向市场更大的熟人社交，“这两个市场互相排斥，你很难想象一个代表真实身份的熟人社交产品，被用来作为搭讪的工具。”

焦一认为，即使是陌陌这一最为典型的陌生人交友产品，目前也有切入熟人社交的迹象。比如说，陌陌在此前已经开始绑定微博、手机通讯录；又比如陌陌也已经上线了群组和帖吧功能，开始在点对点沟通的基础上搭建社区。“通过陌陌认识的陌生人，开始变成熟人。”焦一说。

在焦一看来，陌生人社交市场，即使是处于绝对领先地位的陌陌，也还有很多未被满足的需求，比如说，陌陌还不够高效，通过陌陌成功找到目标对象的搭讪成本很高，“这个市场一定有第二名的机会”。

基于此，焦一于2013年年初从YY公司（Nasdaq：YY）离职，创办了广州聚多网络科技有限公司，并于当年10月正式上线了其主打陌生人社交的产品--微聚。与陌陌类似，这款基于地理位置的产品，能让附近有着相同兴趣爱好的人快速认识并建立社交关系，以此开拓及发展自己的社交人脉。

新入者的机会

陌陌蹿红的示范效应之下，一时市场跟随者众多。目前仅国内市场，瞄准陌生人交友的移动互联网产品不下百个，可谓鱼龙混杂，其中较为知名的包括遇见、友加、对面、秀色等。

“我从YY公司出来，仅舍弃的期权价值约千万元人民币。”焦一表示，让其毅然创业的原因是，陌陌向熟人社交转身之后，将留下一大块市场空白，而目前陌生人社交市场尽管有着众多参与者，但还找不出超出一个身段的第二名。

根据焦一的前期市场调研，前文提及的遇见、友加等第二梯队（陌陌为第一梯队）产品，注册用户最多的不超过2000万，日活跃用户在20万-100万不等，且存在产品设计逻辑不清晰、用户体验不够好等问题，有的甚至面临生存压力，有的则由于游走于法律边缘而将自身置于政策监管的危险地带。

焦一认为，目前包括陌陌在内的陌生人社交产品普遍面临两大难点，即：第一，如何解决用户对陌生人的戒备心理，以及如何提高陌生人之间基于各自交友需求的匹配度；第二，如何从线上的聊天迅速有效转化到线下场景，使用户之间高效连接，并在线下强化该连接，甚至进而产生更多的价值可能性。

“很多人玩陌陌的体验是，不停地加好友，不停地搭讪，目的是想找一个人共进晚餐，但很可能最后忙活了一下午，最后自己一个人去吃饭。”焦一说。

微聚的做法是将需求前置，即焦一所言的“先约会后聊天”。用户可以将聚餐、打球、爬山、约会等兴趣点先提出来，以此发出活动邀请，让用户一步到位地获得结果，从而避免无聊、低效的搭讪，降低沟通成本。

“举个不恰当的例子，就像去酒吧，与其频频碰运气地搭讪，不如直接掏出豪车钥匙。”焦一说，微聚试图简化以陌陌为代表的第一代陌生人交友软件聊天、好感、兴趣、约会的繁琐社交流程，快速促成从线上到线下的约会。

微聚为用户设计的虚拟物品互动系统，则是焦一看来可以做到与现有陌生人产品差异化的第二个因素。简而言之，就是用户可以通过送花、抛绣球、送礼物的方式，用户之间产生深入沟通。而收到这些虚拟礼物的用户，可以通过微聚的兑换系统，换成实实在在的商品，诸如iPhone、三星手机、平板电脑、话费充值卡等。

“有个真实的例子，上个月，有个女孩通过这套虚拟物品系统成功兑换了一台iPhone5S。”焦一对21世纪经济报道记者说。

在焦一看来，这套虚拟物品解决的问题是：对于男性用户来说，可以快速地让对方进行身份识别；对于女性用户来说，可以找到众人追捧的心理满足感。

而对于微聚平台来说，用户购买虚拟物品的支出和兑换时的扣点，则构成了一项不菲的收入来源。焦一认为，这让微聚可以在不借助游戏变现的情况下，也能获得不错的正现金流。

据焦一透露，微聚在上线5个月内的用户接近300万，在苹果的APP Store上保持了较长时间的五星级评价。

而除了来自雷军旗下顺为基金以及YY语音方面约百万美元规模的天使投资之外，目前微聚也计划在今年上半年完成A轮融资，为规模化发展积蓄资源。

对于雷军来说，这是其继米聊之后在移动社交上的再次卡位。

焦一对记者表示，目前陌生人社交产品遇到的第三个普遍痛点是，用户之间缺乏信任度，“很多时候，面对从没打过交道的陌生人，不仅女的害怕，男的也不敢”。

焦一称，基于这一痛点，目前微聚正着手开发一套用户评价系统，试图在陌生人世界为用户提供一套征信标签，“就像阿里巴巴当初打造支付宝一样”。

焦一憧憬，微聚亦将成为一个十亿美元以上级别的大机会。