评：中移动销售iPhone对内地运营商市场格局影响有限

就在刚才（12月23日早间6点05分），中国移动与苹果公司正式宣布，中国移动已经与苹果签署了iPhone销售协议，中国移动和苹果将于2014 年1 月17 日（周五）分别在中国内地的移动营业厅和Apple零售店正式发售支持TD-LTE网络的iPhone。

此前，外媒及分析师普遍认为，如果苹果和中国移动达成协议，将极大推动苹果在中国市场的发展，有分析师称，苹果通过中国移动销售的iPhone手机可以达到1700万部，从而把这家公司明年的营收提高5%。

而中国移动销售iPhone又会对内地运营商市场格局带来哪些影响？有不少业内人士认为，中国移动销售iPhone肯定对中国联通和中国电信带来一定的压力，从宏观上说，中国移动借助4G和iPhone，将肯定会扭转3G时代的颓势，但能否从联通和电信手里抢回自己在3G时期流失的中高端用户扭转整个市场格局，目前看还很难讲。

具体来说，笔者认为中国移动开始销售iPhone将会对内地运营商市场产生以下三点影响。

第一，中国移动在开始销售iPhone之后，将有效制止中国移动高端用户的流失情况。在过去几年中，中国联通和中国电信利用成熟的3G网络和iPhone抢走了中国移动不少高端用户。但在内地发放4G牌照之后，相对成熟的TD-LTE网络和支持这一网络的iPhone将能够彻底解决中国移动在3G时代所面临的网络及终端困境。更何况，能坚持到现在还在使用中国移动网络的高端用户，肯定是中国移动的忠实用户。

第二、将加速中国移动4G用户的普及速度。目前，在中国移动的2G网络中，有百万级iPhone的用户。在不少业内人士看来，这部分用户为“伪iPhone”用户，因为其所使用的2G网络，根本无法体现出iPhone真正的使用价值，但同时，这部分用户也是中国移动的忠实用户。一旦中国移动开始销售支持4G的iPhone，这部分2G用户将会直接跳过3G进入4G时代，成为中国移动巨大的潜在4G用户群。

第三、中国移动的4G+iPhone组合拳将有可能吸引一部分高端用户回流。目前，中国移动的TD-LTE网络在内地多个主要城市已经达到商用的要求，一旦中国移动开始销售iPhone，将有可能吸引部分之前转网至联通和电信的用户回流。不过，如何吸引用户回流，还要看中国移动的具体市场推广措施，以及联通和电信的反制措施，同时还要考虑到消费者的实际转网需求和换机需求。

在过去几年中，中国联通和中国电信利用3G的优势，抢夺了中国移动不少高端用户和学生用户。中国移动能否利用iPhone提供吸引上述两个群体用户转网的理由，将成为影响内地运营商市场的决定性因素。

随着12月4日内地正式发放4G牌照，三大运营商已经重新站在了同一起跑线上，中国移动作为对4G部署最积极的运营商，其在4G时代将极有可能扭转其在3G时代的颓势，而对于联通和电信来说，如何延续3G时代的优势将成为其与中国移动竞争的关键。