360高管：360国际化重在安全领域 已有千万海外用户

凤凰科技讯11月19日消息，在今日举办的TechCrunch上海峰会上，奇虎公司副总裁李涛表示，360的国际化重点放在安全软件领域，目前360在海外已经有用千万用户。

李涛表示，360的国际化重点在安全领域，公司希望进入到网络安全领域，甚至是国家安全领域。为此，360在今年推出了几款相应的安全软件，目前已经拥有了千万海外用户。

网络安全一直是国家和政府重点关注的领域，华为、中兴等企业在进军海外的时候，都遇到了众多的国家安全方面的阻碍。对此，李涛表示，在企业进军海外的过程中，不能仅仅看到美国，还要看到新兴国家市场。目前，巴西、南非等新兴市场的安全技术还不是很成熟，这些国家是希望引进更先进的安全技术的。纵然有美国这类国家的安全审查的挑战，但在新兴市场机会依然很大。

李涛同时还分享了企业国际化过程中的经验之谈，他表示，做企业国际化的人应该首先对企业的核心业务非常了解，同时要有懂本地市场。只有对企业核心业务，核心商业模式了解透彻的人才，才可以快速的根据市场进行调整、优化、创新乃至推出本土化的产品。只有懂当地市场，熟悉当地本土文化，知道当地人民的需求和想法，才能更好的优化产品，完成市场开拓。（李珣）

以下是论坛对话环节实录：

Catherine Shu：我想来确保我能够谈两个非常重要的事情，也就是说，定的国际扩张以及我们移动的策略。在6月份的话您开出了手机的抗病毒的软件和PC相关的软件，为什么说您要把这个重点放在抗病毒的软件上呢？为什么您觉得这个重点放在抗病毒的软件上？

李涛：我们一直有一个梦想，就是希望成为全球最大的，也是受尊敬的安全公司。我们今年2013年有两个非常核心的战略，一个就是进入到网络的安全领域，甚至是国家的安全领域。我们安全领域的商业模式我们的产品理念和技术在全球都是非常具有独创性和领先的。也是创新的。所以我们希望把我们这种具有领先性的商业模式和技术向全球市场推开，我们非常自信的认为说，我们的产品进入到国际市场之后，应该是能够取得非常巨大的这样一个成功的。

事实上在过去几个月里面，我们在产品发布后的几个月里面，在国际市场上快速取得了认同，就像您刚才介绍的，不仅仅受到整个安全领域的追逐，也受到很多新闻媒体的热衷，同时我们也受到了非常国际化的用户的信任。我们已经有将近千万的用户在海外市场。在海外进入安全是首当其冲要做好的第一件事情。

Catherine Shu：我想谈一下一个知道的问题，所有的中国的公司在海外扩展的时候都面临一个问题，比如安全软件角度来看，现在美国政府指责华为制造了一些相应的威胁。这可能也是中国的一些公司在海外的相应的印象，还有一些云的软件和其他的软件，着重公司会遇到这样的问题。您觉得这是一个挑战吗，为什么奇虎在这样的情况下还是知难而上在海外做这样的运作？

李涛：这肯定是一个挑战，但是我想，有挑战才会有压力，有压力才会有动力。刚才您谈到的美国政府对华为的调查。对于全球市场来说，全球互联网市场来说不仅仅只由美国一个国家，走出中国还有非常多的国家，比如我们看到的除中国之外的巴西、俄罗斯南非、印度这些新兴市场国家。我们还能看到东南亚的这些国家，我们还能看到日韩、还能看到中东、还能看到欧洲，还能看到非洲，非常多的市场也非常庞大，不仅仅只有美国市场。

当然有挑战，我想在这个方面恰恰相反我们还是有一些优势的，比如在今年我去过印度、巴西我听到的声音是这样的，印度的政府，包括巴西的政府他们认为最大的问题是来自于美国对他们的安全挑战，他们希望找到一些合作伙伴解决他们国家的安全问题，从用户到企业，到政府。这些问题，可能本国的安全领域内的公司和技术不够先进，那么怎么办，就像20年前30年前的中国一样开放它的市场，引进技术来提升它整个国家的安全技术水平。事实上，我们在这些国家取得的一些进展也恰恰说明了这些问题，这些政府是非常支持和欢迎我们进入。

第二点，即是我们的一些心得，也是我们希望跟中国很多的企业分享的，就是当你进入到海外市场或是进入到一个国家的时候，一定要想明白两件事情。

第一，去做这个国家做海外市场的人必须懂得你自己的企业。为什么我其实我的英语不是很好，为什么我来负责整个360国际化的任务，有一个非常重要的原因，就是我原来管360的整个移动产品线。所以我对我们的产品，对我们的技术，对我们的商业模式，对我们整个公司非常的了解。当我走出去的时候，我非常清楚哪些东西可以快速的根据市场进行调整、优化、创新乃至于推出当地本土化的产品。这是第一点就是去做国际化的人必须懂得自己的企业，不懂自己的企业你从外面请一个海外的高官基本上没细。

第二，你要懂得当地，过去的20、30年我们在中国讨论的一件事情就是海外的非常多的互联网公司折戟沉沙，一个非常重要的原因就是没有完成本土化，所有的政策都是美国制定中国走，这肯定是不行的。我们进入海外也是这样的，360进入海外，我们比如需要我来懂得360，在当地找到我们的合作伙伴，他要熟悉当地本土的文化，当地本土的人民想要的是什么，他们的需求是什么，他来帮助我们完成我们产品的改善，完成我们整个市场的这种开拓。

有了这两点，实际上我们在进入到任何一个海外市场都是有非常巨大的机会和成功的这种可能性的。事实上，每个国家的这种风土人情、文化背景、历史都非常不同，你绝不可能在中国制定出来印度的市场策略、巴西的市场策略等等。华为的老板说过一句话，把指挥权交给离炮声最近的人。我们的指挥权也是交给离炮声最近的人。谢谢。