IBM收购企业移动管理供应商Fiberlink

昨天，IBM宣布了其收购Fiberlink Communications的意向，具体数额没有披露。Fiberlink以品牌名“MaaS360”提供基于云的企业移动管理（EMM）解决方案。收购预计将于今年完成。IBM打算将该服务纳入其IBM SoftLayer云基础设施中。

企业可从知名供应商处购买EMM。许多企业尚未对移动管理服务做出选择。尽管据最新的《高德纳魔力象限》（Gartner magic quadrant）报告称，市场上有超过100家此类供应商，但大部分都是初创企业。企业不太愿意信任这些可能会在一夜之间消失的供应商。Fiberlink则是一家知名供应商，过往记录良好，但这家公司需要拓展销售渠道。现在，它有了IBM的资金支持和品牌影响力来开拓市场。那些不愿意选择初创企业的公司现在可以选择诸如IBM或思木（Citirx，收购了Zenprise）等知名供应商。

IBM正在努力填补空白。该公司在过去18个月中收购了八家企业，几乎是每两个月收购一家的速度。IBM正在短时间内构建涉及范围广泛的技术能力。这也是思科（Cisco）在其增长阶段采取的收购策略。这表明，IBM对该领域是认真的，同时也表明，该公司正在以比其同等规模的大部分公司更快的速度前进。

IBM进行的收购并不都是小规模的。该公司此前在移动市场中进行的许多收购，如Worklight，都是基于技术和人才的收购。而此次收购Fiberlink的同时，IBM也是收购了一个品牌的坚实客户基础。Fiberlink拥有3,500名客户，客户类型从小型企业到政府机构不一而足。

尽管有人认为移动设备管理（Mobile Device Management，简称MDM）即将消亡，但各家公司却才刚开始拥抱移动管理。移动设备管理已经进化成为企业移动管理。IBM在这方面有自己的产品，但被普遍认为不够好。Fiberlink是一家提供移动设备管理、应用管理和集装箱化服务的坚实公司。该公司以其产品的易于使用和易于安装而闻名。它还拥有FISMA认证，可以将安全顾虑降至最小。IBM需要为那些拒绝购买公共云服务的客户构建私人/混合云产品。而上述收购对双方而言都是一项不错的交易。

这一收购凸显了三大趋势。首先，争夺市场领先者的竞争，如Airwwatch和MobileIron，正在持续发酵。其次，其标志着2014年将是一个整合之年。首波整合浪潮已然开始。我们已经看到MDM领域的佼佼者们增加了诸如移动应用管理等功能。整合将不断将更大规模和更知名的供应商带入到市场之中。最后，其进一步证明，EMM是一种有意义的业务，但投资EMM IPO则有风险。EMM市场将演变成为包括安全、分析等在内的一系列移动解决方案。随着这股变革的发生，IBM将处于利用这一转型潮流的优势地位。