Google：中国手游厂商三步拓展海外市场

目前，智能手机和平板电脑等移动设备出货量持续高速增长，推动着手游行业的飞速发展。中国手游开发商在国内激烈竞争的同时，也在寻找海外市场的蓝海。今天，来自Google中国的张山峰、Google日本的坂本达夫和Google韩国的崔时荣为中国手游开发商开拓海外市场提出了三条建议以及分享了在日韩市场发展的“三步走”战略。

面对海外市场呈现的商机和广阔前景，在国内遭遇激烈竞争和创收困难的中国手机游戏开发商们纷纷开始尝试海外运营的模式。海外市场具备成熟的游戏产业，用户付费习惯好，手游开发者能够在规范的市场环境中健康发展。

但是，中国开发商在“出海”之路上也存在许多困难和误区，比如一些开发商由于不了解海外用户习惯，设计的产品无法获取用户的认可，在竞争力上逊色于本土产品。还有一些开发商则盲目地投入做推广，忽略了做好产品的重要性，最终事倍功半。

为了帮助中国手游开发商在国外的竞争中脱颖而出，Google商业客户解决方案部的张山峰建议，中国手游开发商必须着眼于产品、营销和推广三个方面。例如，《英雄战魂》是昆仑在线面向韩国推出的一款MMORPG类游戏，该游戏在韩国Google Play和TStore的免费下载排行榜中中长期排名第一。《英雄战魂》设计简单易玩，画面精致，符合韩国用户习惯，深得粉丝热爱。在推广方面，昆仑在线利用了Google的应用内广告和YouTube广告，并配合本地市场渠道，在韩国市场的推广取得了令人满意的成绩。此外，《英雄战魂》采用应用内付费方式为公司获取收入。另外一款由成都数字天空科技有限公司开发的策略游戏，《雄霸天地》以三国为背景，游戏还原三国群雄崛起，诸侯纷争，天下大乱的场面，他们对于Google应用内广告在日本市场推广的效果也非常满意。

Google拥有丰富的全球资源，为手游开发商提供全面的移动营销解决方案，包括移动搜索广告、展示广告、AdMob以及YouTube广告。例如，Google应用内广告解决方案，即AdMob，提供了点击下载（click to download)广告，用户只需直接点击广告就可下载游戏。截止2012年6月，每天在AdMob有40亿次广告请求，现在AdMob覆盖了200个国家和地区，超过30万个移动应用程序。

除了营销推广服务，Google还为广大手游开发商提供了各种支持，如第一手的海外市场咨询，多语种的客户服务支持，成功经验分享以及协调各种资源帮助国内手游企业推进本地化。截至目前，已经有数百家国内手游公司通过Google移动营销解决方案进行营销推广，其中约30%已经开始海外市场的营销。

针对中国手游开发商在日韩市场的发展，Google建议开发商分三步走：

第一步，提升产品曝光率。下载量是手游成功的第一要素，开发者首要让自己的产品在众多同质化游戏中脱颖而出，他们可以选择Google的多种广告类型提升品牌知名度。

第二步，加强用户互动性。比如持续更新游戏吸引老用户“光顾”，或者举行限时活动，针对节日进行促销等。

第三步，建立商业模式。除了付费下载以外，还有很多的方式让开发商通过游戏产品获得收入。比如，应用内付费，开发商可以通过售卖游戏的广告插件或内置游戏来盈利。

毋庸置疑，海外市场已成为中国手游开发商的一片蓝海，中国手游厂商应该及时抓住机遇，迎接挑战，成功将更多产品推向海外，走向全球。