苹果的暑期营销术：把学生拉到零售店

早报记者 周玲 实习生 刘影

今年整个夏季，苹果在中国的营销基本都围绕学龄青少年及其家长。

苹果的重点产品是Mac（苹果电脑），不是通过大规模的广告轰炸，而是通过在苹果零售店举办免费学习讲座和夏令营，让这些学龄青少年和家长尽快能够熟练使用Mac里面的各种应用，从而最终能够带动产品销售。

不久前，苹果发布了最新一代Mac Air笔记本电脑，其中13英寸的Mac Air待机时间可达12个小时，机身轻薄时尚。苹果认为，这款机器对大学生来说再合适不过了，学生可以把Air带到课堂上，同时苹果应用商店里丰富的教育资源对提高学习成绩也有益处。

据记者了解，只要通过苹果官方网站申请，基本上都有机会参与上述讲座和夏令营。同时，持有学生证购机还可以享受一定幅度的优惠。

暑期学生市场是各PC（个人电脑）企业必争之地，PC行业称之为“暑促”，在整个PC市场持续萎缩以及下半年依然面临很多不确定因素的情况下，各PC企业发展新客户都面临很大的困难和挑战。苹果希望通过自己的反复灌输能够起到作用。

苹果称，经过多方调查，每卖出4台Mac，其中就有一台是经过苹果的零售店销售出去的，表明用户看重零售店的各种免费的服务。“苹果其他的产品从零售店出去的比例则没有那么高，其他的产品使用相对简单，iPhone则更多由运营商来完成销售。”苹果中国公司相关人士表示。

苹果与联想、东芝之类的PC企业营销还是有很大不同，后者主要通过第三方的渠道展开销售。

联想集团不久前公布的截至6月30日的第一财季业绩也显示，其中国区PC出货量出现下滑，联想的解决之道是开发高端的产品来提升毛利率。

即便如此，未必能够有真正的效果。另一PC企业东芝电脑网络（上海）有限公司产品管理总部总经理董奕日前对记者表示，各PC企业都不指望出货量能增长，能保住原有的市场份额已经算不错了。董奕称东芝将在商务市场及游戏市场发力，弥补普通消费PC市场需求下滑。东芝于8月2日发布了多款新品、涵盖了平板电脑、游戏市场的笔记本、商用笔记本以及走轻薄路线的超级本。