圈地营销 渐行渐远

一方面消费环境整体疲软，一方面电商侧旁不断冲击，这让今年的家电零售行业“很受伤”。面对全新冲击，各连锁如何减负增效，实效如何？苏宁在云商模式下，趁势延长产品线以实现“扩容”，而使出了“双线同价”这一“猛招”，欲抢回被电商以低价名义瓜分的份额，从而颠覆原来的传统模式？如今圈地跑马时代是否已渐行渐远，大规模促销能否吸客淘货，实体店会否像百货卖场、购物中心一样，有沦为看货场、体验场的风险？

文/记者马骏

热点1：扩容与同价欲颠覆传统？

记者：为应对电商的冲击，连锁店在产品线方面是坚守家电3C，还是可能与时俱进、顺势扩容？或线上线下同价，从而颠覆原来的传统模式？

东莞苏宁：我们坚持双线同价战略，并不是打价格战，而是让价格真正透明化，让讨价还价成为历史，“同城同品同价”是顺应消费者需求的实惠零售模式。

东莞国美：我们实行线上线下融合战略，两个不同渠道共享一个平台，以实现物流、采购、服务和数据共融共享，秉持线上线下做到各自渠道的“最低价”。日前总部内部战略会议已确定，将通过一系列活动重塑国美价格杀手形象，全面回归低价。

热点2：圈地跑马时代基本结束？

记者：目前消费者就近选购家电3C的生活圈是否形成，圈地跑马时代又是否已基本结束？

东莞苏宁：我们在莞拥有21家门店，主要集中在城区和东莞各经济重镇，今年我们将重点打造4至5个地区旗舰店，或在东城、茶山、虎门、寮步等地区挑选核心商圈，新开旗舰店，店面数量增长仍是持续的。但整体将以提升单店产值为主，而非以往的以数量取胜，毕竟跑马圈地的时代正渐行渐远。

时尚电器：我们现有门店27家，尚有部分小镇区没有开店，今后将视交通改善情况及常住人口的变化，根据商圈的形成与否决定是否在此区域新开门店。对于本地居民来说，去哪里买家电已大概形成消费习惯，但对务工群体这一消费主力，仍需要不断广而告之，以吸引其消费。

东莞国美：在莞我们已有23家门店，分布17个镇区，尚有黄江、茶山、沙田、中堂、望牛墩等15个镇街未设门店。基于全方位的布局考量，预计还会增加2家新店，不过具体地点未定。