七牛吕桂华：企业存储业务不重用户量重营收

七牛吕桂华

凤凰科技讯 8月15日消息，七牛COO吕桂华在2013互联网大会接受凤凰科技采访时称，企业云存储业务与个人存储有很大的不同，国内消费者在使用存储业务时并没有付费的习惯，但企业用户不同，如果提供免费的存储服务，他们反而会觉得不安全。

另外，对中概股回暖的问题，吕桂华认为，中概股的前景是毋庸置疑的，绝大多数的中概股都是实实在在在做事情的，现在应该有一个投资者情感过激以后的正常回归。

以下是吕桂华对话实录：

凤凰科技：欢迎来到凤凰科技访谈间，首先我们谈一下凤凰网并购的话题，我们也知道上半年发生了几个大的并购，您觉得现在互联网的并购已经发展到什么阶段了？如果在咱们这个存储领域的话，会不会发生一些什么并购的现象？

吕桂华：这个问题其实要分成两块，一个是整个行业并购的形态是什么样子的，我们作为一个云存储的公司，是作为旁观者在看那些并购的形态对我们有什么影响，另外我们本身的并购有可能会是什么样子的形式。

首先，现在大的并购我们看百度、阿里都搞的轰轰烈烈的，但其实这种类型的并购都是存在的，只是最近这段时间他们把并购的行为有点集中化，所以看起来好像是突然动作变大了，但是其实这么多年互联网已经有二十年的历史了，我们是以平常心态看待的，因为有很多公司被并购了，意味着会有更多的新公司创业出来，因为整个的互联网形态就是不断的有人才出来，不断的有人才被大公司收来，过一段时间再从大公司里出来再创建新的公司，对我们而言我们看到的就是这样一个比较常态的事情。

从我们自己来看，云存储现在已经成为越来越热门的话题，特别是面向企业的云存储，因为我们看到很多原来是面对个人的云存储，也有向企业这个方向转换的形态。我们作为这一块的领头羊，其实我们会看到有越来越多的大公司对这一块感兴趣，在那个事情发生之前，我们会做好自己的事情。

凤凰科技：咱们有没有涉及到个人存储的业务，您觉得个人存储和企业的云存储有什么不一样的地方？

吕桂华：个人存储的话对于一般的用户而言，马上想到的网盘，应该是两年之前，Dropbox在中国产生了很多学徒，各类的公司都做的产品形态跟它是一样的，这是面向个人的存储。它其实是一个工具，就是个人直接可以使用的工具，面对企业的云存储是往后缩了缩，面向个人的云存储只是面对企业云存储的某种特定用户，但是我们的客户不仅仅是面向这种网盘形式的公司，比如说做相册的，做在线电台的，还有很多其他的一些，其实只要跟数据管理相关的APP。

比如像现在市面上很流行一些照片设计、音频设计和视频设计，这类产品完全可以基于我们的产品打造，所以我们面向个人的云存储最大的区别就是我们其实是不暴露给最终用户的，但是个人云存储本身是一个产品，这个品牌是面向个人可以看到的。

凤凰科技：咱们现在的企业用户这块呈现出什么样的特点？比如说我们是面向大型的企业，还是说中小型的企业，他们在付费和使用这块来说，现在有一个什么样的特点呢？

吕桂华：面向企业的云存储跟面向个人最大的不同是国内的个人是很不习惯付费的，但是企业有一个很大的特征，如果你给他提供免费的服务他反而不放心，因为免费意味着你不用承担责任，所以企业用户一般有很好的付费习惯，这是我们很重要的一个出发点，就是我们要做的事情不是用户量，而是营收，所以对我们而言最自然的一个出发市场就是企业市场而不是个人市场。

凤凰科技：接下来我们谈一下业界，有人说现在中概股的现象可能已经到了回暖的阶段，您觉得现在中概股是不是回暖了？如果您觉得回暖了，您比较看好哪个资本市场，美股、港股还是内地资本市场？

吕桂华：我在这一块不是特别专业，关于中概股的情况，其实之前它的行情不太好，其实是有蛮多原因的，其实是两个原因，一个是一般国外的投资方，其实对中国的企业到底是什么情况是不太了解的，完全是跟风行为，后来有几家公司就特地整了一下中国的中概股，整个中概股的形象往下跌了一点，让人觉得中概股都是去骗钱的，实际上肯定不是全部都是这样的，肯定会有一些稍微差一点的公司，但是绝大部分都是实实在在在做事情的，所以这是一个情感过激以后的正常回归，中概股本身的潜力是大家无毋庸置疑的。

其实大家就看一下中国市场这样一个巨大的机会在那边，就会看到中概股的机会，所以不管是A股也好，美股也好，还是港股也好，只要是比较有潜力的公司，我们自然应该看好它。

凤凰科技：非常谢谢。

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