全面小康共同富裕 跳不开快消行业过亿从业者这道坎

　　最近可谓山雨欲来风满楼，零售行业业内面临着转型的必然阵痛，各路诸神之战的日渐白热化，以及国内苦工、土地成本上涨的内因，然后还面临犹如《独立日》中火星人一般入侵的黑科技无人超市、巨头阿里巴巴发力线下布局天猫小店、电商巨头京东布局抢滩线下零售终端等资源抢夺。真可谓霸王日暮，四面楚歌。

　　全面实现小康，共同富裕。这是国家百年计划的主基调。而快消行业有着过亿的从业者，整个快消行业产值占我国GDP总值的11%。如何平稳的带动这无论是经济占比还是劳动占比都非常重要的快消行业的过亿从业者共同富裕呢?我们就来从行业链条中轴线来一个个剖析。　　厂家吃老本，新品难销　　传统形态下，对于作为产业链的顶端厂家，因为客户的流失，常常背负着较高的销售压力，所以死马当活马医、多下几管猛药，各种实验的营销手段轮番上阵，作为销售的试验田，测试新品、测试新的货架、测试新的营销方案、测试新的促销员等等等等;总之一句话，为了销售可以不择手段。　　厂家销售吃老本，新品不是不开发，而是有大量的新品，可是在这科技一日千里，信息变化瞬息万变的互联网时代，新品的销售，推广都没有合适的方案，天价广告费用犹如肉包子打狗一般有去无回，新品认知度及其低下，说到底，新品信息不能有效送达消费者。　　拿知名的娃哈哈来说，如果你去过哇哈哈的总部，你会看到大片大片的新品，市面上绝对见不到，不是说东西不好，而是品质都很优质，可是不能匹配到合适的营销方案，众多新品也不可能全都随便发售市场。娃哈哈的销售额已经在下滑，可是始终找不到合适的办法。

　　云南有家百旺食品，生产了品质上乘的高原豆奶，可是地处偏僻，又没有品牌认知度，就算品质再好，在这个再也不是酒香不怕巷子深的时代，也只能努力的小打小闹，想混点产品认知度，可现在是什么时代，这小打小闹，在这庞大的快消市场里，真的是连一朵水花都溅不起来。　　顶端厂家为了改变这个困局，改变在所难免，其实不需要阵痛，哇哈哈联手了邻老板的互联网+平台，让自己的奶咖产品在昆明率先推广，每月超过5000件的销售量成功打开市场。而上文提到的豆奶厂家，也通过邻老板实现了向新零售靠拢的过度，仅在昆明一地，就已经做到了日销量200余件，同以往相比，销售量超过80%，成功塑造了品牌形象。　　经销商整体性困惑，上下游加压　　目前经销商的困惑其实三句话就可以概括了：　　规模越大，经销商越不赚钱;　　品牌越强，经销商越不赚钱;　　公司化运营，反不如夫妻店赚钱。　　中国企业，包括经销商，都有增长依赖症。只要增长停滞，一定问题百出。经销商更是靠增长解决问题的。销量增长，费用上升;销量再增长，费用再上升。经销商过去一直处于这个循环过程中，当销量不增长，而费用还在增长时，就一定产生很大的问题。经销商们面临三大难题：　　1行业封顶：所有行业销量均出现销量下滑。　　2厂家加压：厂家加大对代理商压力。销量下滑，费用上升，利润下降。　　3电商打劫：淘宝、京东C端后，B端再次打劫。　　这三大难题，不单是个别经销商的问题，也不是个别行业的问题。而是经销商群体的共性问题，所以这是“整体性困惑”。　　嘉隆副食，一家全国再普通不过的传统经销商，一家四口，夫妻俩共同经营，还有两位老人有时候也帮着送一些周边的小订单，每月不会比上月多赚多少钱，可是有时还会少于上一个月，，来自于厂家和下游端的压力，没有新的下游发展，还有可能会失去一些原有的下游端，利润越来越微博。这一切，似乎让老板胡志明感到无能为力。可最近半年，胡志明每天都是快乐的，即使再累，内心却是喜悦的。下游端每月平均增长4-6家，订单量月增长15%。相较于以前，更是判若两店。

　　像这样的经销商，全国还有很多家，都面临着在新零售的大环境下转型的问题。而胡志明这家店就是靠着邻老板的互联网+平台，稳步过度并打开困境。　　电商黑科技来袭，夹缝生存的夫妻店　　与醒目惹眼的连锁便利店、大卖场相比，散布在社区、街角的传统小商铺、夫妻店，在电商冲击下似乎难逃被淘汰的命运。但颇具戏剧性的是，随着今年阿里、京东等互联网平台的“新零售”战火蔓延，不起眼的夫妻店纷纷被“收编”，成为打通社区O2O“最后一公里”的“战略要塞”。　　如今很多品牌，不基于线上线下结合，已经没有办法做了。实物电商占中国社会零售品总额13%左右，每年有20%的增长，但是这个增长都是增长到阿里巴巴、京东、苏宁身上了。电子商务已经集中得不能再集中了，没有别的出路，只能往线下走，好歹线下还有30万亿，占比超过80%。　　今年30岁出头的赵品峰，夫妻俩都来自南方。2015年，两口子在昆明租下一个七八十平方米的门脸儿，开了家社区小超市。由于没有额外人工开销，赚的钱都落到自己腰包里，一年下来，两口子也能净赚几万元。可是2016年起，面对着电商的持续强压，周边其他便利店的竞争，利润越来越微博，只能依靠一些熟客来维持经营。

　　这家再普通不过的社区夫妻小店，却被邻老板平台找上门，要为他们提供进货服务、门店改造支持、客源渠道提供等一系列互联网化服务，这让赵品峰有些“受宠若惊”。在这之前，由于店面小、没库房，像绝大多数社区夫妻店一样，赵品峰每次进货量都不大，进价上往往讨不到便宜。现在通过平台订货，除价格有优惠外，货架上缺啥了，马上就能下单补货，第二天货品就能送达。除此之外，进货渠道不再依靠以前单一的经销商，而是可以择优选择最优惠的经销商来进货，进一步降低成本，增加了利润空间。客源也不再只是之前固定的一些小区居民，而多了很多新的客源。折让赵品峰彻底的过度到了互联网+下的新零售通路，也让他们一家获益匪浅。

　　实现全面小康、共同富裕，不是个遥不可及的梦，而是要平稳的解决劳动者共同富裕的难题，这其中，快消行业的这过亿从业者的坎就必须迈过。这一切，需要一个能够重新链接整个传统快消行业各个链条节点的优质互联网+平台，真正做到贯通新的零售通路，让新品直达消费者，让经销商可以提供更多的服务和下游端，让夫妻店能够走出自身局限性，从而带动整个行业链条的从业者们共同富裕。