品友互动：共享经济的实践者与领航者

　　近日，需求方广告技术平台“领航者”品友互动与权威第三方咨询研究机构艾瑞咨询联合发布《程序化实用百宝书》。品友总结了八年程序化实践，一方面，梳理程序化广告技术行业最全面的专业知识，进而完善行业标准;另一方面，继续推动程序化的普及，帮助广告主更好的了解程序化购买，提高广告投放效率。

　　需求方广告技术平台“领航者”

　　滴滴打车过去三年高速发展，从用户端、服务链条、商业价值端进行了产业经济的重构，让原本传统的打车服务、汽车租赁服务通过共享经济焕发新生机。“共享经济绝对会成为一个主流，现在只是刚拉开了序幕。”，不少专家都有这样的共识。

　　品友互动创始人兼首席执行官黄晓南就是其中之一。曾是宝洁公司市场部经理又在麦肯锡咨询公司任品牌行销高级顾问的黄晓南，在2006年赴美国攻读MBA时看到了互联网技术及大数据颠覆广告业的先机，回国创办了品友互动，并担任CEO。短短几年时间，品友互动已经成为需求方广告技术平台市场中的领头羊，占据了中国品牌程序化购买市场份额的59.8%，以绝对的优势领跑品牌程序化市场。

　　“形象地说，程序化购买技术平台类似于广告行业的打车软件，它是一个海量撮合与匹配的交易平台。打车软件匹配的是海量的某时段闲置的车与海量某时段想坐车的人。品友互动撮合的是海量的广告信息和媒体背后的消费者，最终实现让合适的人看到合适的广告”，黄晓南说，品友互动就是大数据营销中的“滴滴打车”。

　　大数据和技术共同驱动

　　在黄晓南看来，共享经济从两端打破资源垄断，高效满足市场需求，这中间消费者作为一个需求方就是被更高效地满足了某种需求，而供给方和需求进行有效连接最重要的前提就是有一个“撮合平台”能够实现这种撮合。 而这样的“撮合”必须由大数据和技术共同驱动。

　　“大数据的核心在于将原来分裂的数据进行连接，从而产生新的价值。在过去的几年里，品友互动一直在实践这样一种思路，从而为广告主创造价值。谁拥有的数据多很重要，但更重要的是谁能把数据盘活，带来真正的价值”。她表示。

　　品友互动在注重大企业大品牌的同时，也不忘众多中小企业。继中小企业大算盘(自助DSP平台)推出之后，2015年9月又推出专门为中小企业量身定制的跨屏数据管理平台。“我们的梦想是让中小企业也拥有自己的数字广告的DSP平台，享受大数据的红利。”黄晓南表示，品友互动2015年在中小企业的市场增长了3倍。

　　回归中国市场，把握互联网+浪潮

　　投资、并购、上市热潮席卷整个数字营销领域，资本化运作已经成为科技型广告公司发展的主要驱动力。2015 年12月，品友互动在京宣拆除VIE架构、并完成5亿元Pre-IPO融资，成为首家和中国移动在资本上、数据上战略合作的广告平台。

　　对于未来品友互动进入中国资本市场的考虑，黄晓南表示，对资本市场的布局从大方向和环境上是追随国家的“互联网+”政策。

　　“我们做的事就是广告产业的一个互联网+和大数据+的融合。品友的运营模式在中国资本市场是有稀缺性的。从业务本身来说，品友做的事情和美国同行做的事情很难去对标。美国资本市场与中国有相似性，但差异性很大，所以与其让美国资本市场去理解其中的差异性模式，不如我们在中国市场去讲清楚我们做的事情和目标。”她表示。

　　对于程序化购买目前的发展阶段与未来的发展格局，黄晓南表示，有三个关键词：第一，格局已经清楚了，业内就是最大的几家差不多占据了80%的市场份额，这样的二八原则也是比较典型的互联网行业特点。基本上我们也认为将来有家公司会占到70%，然后剩下的两家公司可能有几家公司在一块占20%，然后剩下的所有的占10%，慢慢会演化成这样721的生态格局。

　　“其次，在经过野蛮生长期之后，业内企业要做的是推动整个行业的透明性和行业标准的建立，还有就是广告主认知的建立。”她表示。“最后，从大盘来看的话是盘整，业务的组合已经发生了一些非常显著的变化，整个业务可能开始分类，具体到客户越来越清晰，对于公司来说，就是在总体发展过程中不断调整业务跟上节奏，像滴滴原来是搭出租车现在搭私家车、顺风车一样，业务产品需要创新，产品组合要跟上。”