橘源光伏的反击：如果价格不能低于组件厂，和客户谈服务有什么意义？

 　　7月初，国内组件大厂晶科正式宣布旗下o2o电商平台上线，第一波主打产品便是将3KW的分布式光伏系统价格，直接拉低至28800元，折合每瓦9.6元。如此价格，不仅将早些时间，同样是组件厂出身的英利，不含施工的金丝羊产品(同样为3KW，售价为27500元)直接成为“然并卵”。而且这样的价格，将数以百计像橘源这样的小型光伏系统承建商，逼上了要撕还是死的一条路。

　　纵观传统渠道，还是互联网渠道，在中国市场哪一个幸存下来的企业，不是经过惨烈的价格战洗礼。如果橘源还是坚信“做有意义的简单事”，那么索性将价格站当做是一件有意义的简单事吧。

　　上海地区，凡是有意向安装屋顶太阳能光伏发电系统的个人家庭，橘源承诺统一价8元/瓦。换言之橘源3KW的系统，价格为24000元整。橘源坚信：如果价格不能低于组件厂，和客户谈服务有什么意义?和自己谈生存又有什么意义?

　　组件厂拥有无与伦比的成本优势，不代表实际的运营成本也可以随之潮落船低，当然大厂有钱可以任性烧推广预算，但可曾为客户考虑过，如何缩短他们的投资周期?

　　无论8元/瓦，是否会真的获得客户信任，就让客户去判断。太阳能光伏发电，本该就应该是有意义的简单事。