朗威咨询董威：助力伊利成为全球乳业10强

　　截至2014年底，伊利乳业先后在新西兰投资额已经超过30亿元人民币，又斥资2亿元人民币与美国第一大牛奶公司DFA合作，建设全美国规模最大的奶粉厂。伊利目前已逐渐铺开在大洋洲、美洲和欧洲三大乳业传统势力区域的布局。预计到2016年，伊利乳业年产值将达成800亿元人民币目标。伴随伊利乳业的成长，朗威咨询团队先后在液态奶事业部QQ星项目、伊利乳业2010上海世博会主品牌推广项目、奶粉事业部金领冠项目中多次献智献力。在荷兰合作银行最新发布的《2014全球乳业20强》排名报告中，伊利集团名列全球乳业10强,并成为了目前唯一一家进入全球10强的亚洲乳品企业。

　　QQ 星挑战小勇士，朗威助力伊利称霸儿童奶市场

　　伊利QQ星是一款专注儿童成长的牛奶，针对孩子成长期特殊营养需求，量身打造“三重保护系统”成长配方。朗威咨询基于儿童这个消费群体，在QQ星“成长”这个诉求方向上，以提高产品认知度、建立妈妈们对产品所打造的“三重保护系统”特含的维生素D、益生元、DHA+ARA益智组合的信任感，提升终端销量为第一要务，展开思考与策划。最终与伊利团队共同形成共识，通过主流媒体平台，大型互动亲子活动形式建立消费信赖感与产品认知度，解决消费者第一次购买问题。为此就有了伊利QQ星携手央视少儿频道，以全新形式打造的大型游戏竞技栏目“伊利QQ星挑战小勇士”。第一步，借活动造势，全国地面城市展开广泛的选拔赛。(活动信息是最好、最快、最有效的信息传播内容)在选拨过程中对参与小勇士的选手进行全程录制，一方面鼓励孩子健康的成长，另一方面造就了超预期众多家庭的参与。第二步，深入与消费互动，每个城市选拨出16名智勇双全的“伊利QQ星小勇士”参加夏令营及特别挑战赛，最终获胜选手将赴美国参加体验之旅，并有机会成为伊利健康小明星参与广告片拍摄。第三步，加大终端促销力度，巩固消费。朗威咨询品牌推广连环三步法，造就了伊利QQ星在儿童奶细分市场的一枝独秀。

　　上海世博加固奥运伊利冠军牛奶的头把交椅

　　继伊利乳业牵手北京奥运会，成为国内唯一一家符合奥运标准、为奥运会提供乳制品的企业后，2010年又牵手上海世博会，成为国内唯一一家符合世博标准、为2010年上海世博会提供乳制品的企业。朗威咨询在伊利世博园区营销专案中有几个尝试，第一个尝试：契合绿色世博主题、打足绿色这张牌，一方面作为主办方的知名品牌企业，是时候要体现企业的责任感，另一方面契合伊利品质主张，天然牧场，好品质。率先引入绿色低碳环游世博活动营销概念;也是园区内首家完成全民互动、全民愿意参与的一项盛举，因为在世博期间，上海天气炎热、每日参观人数鼎沸，园区之间又间隔较大，一天时间想参观完全部世博展馆，那是天方夜谭，因为体力难支。因此，伊利低碳绿色自行车的接驳点就成了园区内最惬意的一道风景线。第二个尝试：契合科技奥运，我们完成了手机终端、二维码扫描、订餐等线下与线上的有机互动的最初的“o2o”互动营销。第三个尝试：大屏幕人脸扫描与人机互动游戏，让伊利粉丝尖叫不已。去过和没去过世博园区的人都会记得两个现象，天热，人多，最尴尬的是真的累到无处歇脚。预估到此情形的伊利乳业与我们一同开发了消暑并有趣的大型互动游戏，让整个区域充满了清凉。伊利是愿意尝试新鲜营销手段的一家企业，为国内其他企业确实做除了很好的表率。朗威咨询认为，营销无定式，在品牌方向上，要因地制宜，不能守旧，不能太过拘谨的玩儿营销。做品牌、玩营销切记刻板!

　　深化长尾效应，朗威助理金领冠中国馆深度传播

　　金领冠是一款专为1-3岁幼儿特别配制的优质营养配方奶粉。在中国奶粉低潮销售时期，金领冠也难以脱离销售尴尬境地。恰逢2010上海世博会的盛大召开，伊利奶粉事业部相关领导连夜开会研讨如何借势伊利成为世博唯一乳品这一品质背书及世博这样千载难逢的营销天机。朗威咨询建议：金领冠属于中高端幼儿配方奶粉，它的消费群体是相对理性的高知年轻的妈妈们，因此科学母爱这个主张一定要更广泛的得到信赖，因此建立信赖是最主要的一个软营销通道。这种类型市场，越硬的广告轰炸，终端促销都于事无补，会更将消费者逼向更理性的思考区。为此，朗威咨询研讨出新产品营销5式必杀：第一式：做局——加大试用，让更多的消费者先最低成本、最快速的用上产品，只有体验才是最好的销售入口;第二式：点兵——通过终端活动活动，找到消费群体中的意见领袖，重点宣导;第三式：破阵——变意见领袖为产品代言人，主动发声;第4式样：造势——同时配合大量EPR新闻及WIKI全网扩散传播，让活动影响力最大化传播 ;第5式：收官——将所有活动及线上传播的精彩集成与罐体之上，借势热点(金领冠借势的世博中国馆曝光这一新闻热点)完美嫁接，最大化的扩散到消费者生活周边，渗透率越高越好，渗透半径越深越好。因此金领冠中国馆最后的产品罐体回收之后，统一在各个地方的主要公园内再现世博园区内的中国馆馆体。这一举措，在当时的各地新闻都成为了头条，更是老百姓的一个趣闻与拍照佳地。

　　《我们如何助力百亿级品牌再腾飞——伊利服务纪实》来自朗威咨询朗威视界官网，由朗威咨询原创发表!朗威咨询是一家以营销策划、品牌策划、产品策划、传播策划、营销顾问见长的专业品牌营销咨询公司!